盛德鑫泰2022年半年度董事会运营评述
发布时间: 2023-08-05 00:38:18 人气：1 来源：产品中心
公司首要从事各类工业用动力设备类无缝钢管的出产、研制和出售，产品首要使用于电站锅炉设备制作、石油炼化等职业，客户包含上海锅炉厂、哈尔滨锅炉厂、东方锅炉（600786）等国内大型电站锅炉制作企业以及中石化等大型石油炼化企业。公司出产的无缝钢管依照质料分类，首要包含碳钢钢管、合金钢钢管和不锈钢钢管；产品外径掩盖16mm-159mm、壁厚掩盖2-16mm、长度掩盖6m-18m的各种类型。公司产品首要用于电站锅炉设备范畴与石油炼化范畴。在电站锅炉设备范畴，优质碳素钢、合金钢和不锈耐热钢无缝钢管首要用于制作过热器、再热器、热交换器、省煤器和集箱等电站锅炉部件；在石油炼化范畴，优质碳素钢、合金钢和不锈耐热钢无缝钢管是用于出产石油精粹厂的炉管、热交换器、气化炉和管道等部件。公司出产的碳钢钢管现在首要使用于石油炼化职业和电站锅炉设备制作职业；合金钢钢管现在首要使用于电站锅炉设备制作职业；不锈钢钢管现在首要使用于电站锅炉设备制作及石油炼化职业。
公司全资子公司盛德钢格板首要出产和出售压焊钢格板及球接栏杆等产品，产品首要使用于电站锅炉设备制作、石油炼化等职业，首要客户与公司无缝钢管产品的首要客户根本相同。
公司首要采纳“以销定产，以产定采”的运营方法。公司出售部分在招投标成功后，将产品需求反应给公司收购部；公司收购部分将进行质料需求预估，拟定出收购方案并做出收购钢材的组织；收购完结后，出产部依据订单紧迫度、设备产能、设备利用率等要素归纳考虑进行排产，然后按方案出产；出产完结后，分批次或一次向客户交货。
公司收购的首要原资料为钢管管坯，包含碳钢管坯、合金钢管坯、不锈钢管坯等。公司设立了专门的收购部分担任管坯收购，准则上，公司采纳“以产定采”的方法进行收购，即与下流客户承认取得中标订单后，公司出售部将订单向公司出产部反应，公司出产部拟定收购需求下达给公司收购部，公司收购部将该合同所需的原资料列入收购方案。公司收购
部分在确保库存满意完结出产方案所需的前提下，依据首要原资料的商场价格动摇状况合理灵敏地组织收购，以操控原资料收购价格，下降公司收购本钱。
公司现在首要采纳“以销定产”的订单办理方法，在确保出产所需的状况下，坚持合理库存。出售部分与客户签定出售合同后，向出产部反应，出产部依据出售合同拟定出产方案；出产部分在收到由出售部分和技能部分联合拟定的依据出售订单规划的产品技能细节后，依据产品交货期、出产周期、用料状况等要素，拟定出产方案，提交办理部分审定后，下到达出产车间组织出产；出产部分每月按出产车间产值、归纳成材率、合同交货率、出产本钱、安全出产、现场办理等相关目标对其进行一致查核，确保出产流程高效作业。
公司的无缝钢管产品均采纳直接出售的方法进行出售。公司与收购方签定出售合同，收购方以买断方法购买公司产品，公司出售产品后不承当与产品一切权相关的任何危险。公司的客户会集度较高，首要以包含哈尔滨锅炉厂、东方锅炉、上海锅炉厂在内的大型国内电站锅炉出产商以及包含我国石化及其部属公司在内的石油炼化企业为主。上述客户均实行了严厉的合格供货商资历确认准则，只要进入合格供货商目录后，公司才干对相应客户供货、出售。公司所出产无缝钢管许多使用于电站锅炉、石油炼化出产系统等范畴，作为相关系统中的根底设备，对安全出产具有重要的含义，简直一切的大型工业客户都将其作为关键设备进行办理，对供货商施行严厉的挑选程序，拟定了合格供货商资历确认准则。确认准则对无缝钢管制作企业的企业规划、信誉状况、产品质量、出产才能、售后服务等许多范畴进行广泛且严厉的查核，只要经过查核且长时刻契合确认条件的出产企业才干取得合格供货商资历。
对前五大客户，公司经过招投标的方法取得订单进行出售；关于其他客户，公司经过订单询价方法出售。
投标方法分类可分为“询单公开投标”和“归纳评标并议标”两类。“询单公开投标”指客户经过一次公开投标即确认供货商。公司会依据客户的投标信息进行投标，中标后，公司即与客户签定供货合同，并依照相关条款实行供货协议。“归纳评标并议标”指客户在一次公开投标后，客户会对公司和公司竞赛对手的投标状况和投标条件进行评比，并与公司和公司的竞赛对手就价格和交货期等要素进行参议，终究确认中标方，中标后，公司会与客户签定供货合同，并依照相关条款实行供货协议。
投标方法按标的需求分类可分为三类：季度投标、年度投标与项目投标。季度投标指公司客户依据季度出产方案和钢材价格等状况进行收购方案拟定，对外公开投标，中标后与中标方签定季度收购合同；“年度投标”指公司客户的收购部分会依据年度出产状况进行收购方案拟定，对外公开投标，中标后与中标方签定一年的供货结构合同；“项目投标”即公司客户针对某个项目对所需钢管、钢格板等质料量进行预算并拟定收购方案，针对该项目收购方案对外公开投标，中标后与中标方签定收购合同。
为了战胜产能瓶颈并统筹本钱效益准则，公司在本身产能无法满意订单需求的状况下将部分相对简略、标准化的中心工序进行委外加工，首要包含部分碳素钢管的穿孔和部分标准化的冷轧以及镀锌等工序。出产部分会依据出产方案以及现有产能状况，并与质保部一同归纳考虑供货商的加工质量和交货期等要素，在有长时刻杰出协作关系的供货商中挑选详细的委外加工方组织委外加工。当呈现委外加工需求时，出产部分依据需要委外的详细工序以及供货商本身的出产才能，依照公允价格宣布收购订单。公司会严厉依照相关质量操控标准定时现场查看委外加工方的出产，确保委外加工工序质量能到达相关要求。
动力设备类无缝钢管的职业竞赛格式全体较为有序，依照详细使用范畴来分，竞赛状况如下：
电站锅炉无缝钢管的低端商场进入门槛不高，中小钢管出产企业较多，其间还存在很大一部分的贴牌出产商，商场竞赛程度最为剧烈，赢利水平较低，而中高端无缝钢管则呈现较为有序的竞赛格式。
超临界级以上高压锅炉用无缝钢管因为产品运用环境较为严厉，且多为T91合金钢、T92合金钢、不锈钢等钢种，质量要求较为严厉，技能含量较高，竞赛格式较为有序。且中高端锅炉用管的终端客户遍及设定合格供货商资历，进入门槛较高，竞赛程度低于低端商场。公司在中高端商场运营时刻较长，技能与配备水平较高，具有必定的品牌优势，一同与
许多大型工业客户建立了安稳的协作关系，因而在该类商场具有必定的竞赛优势。
石油炼化职业对无缝钢管的需求呈现对产品安全性要求高、准入门槛高级特色。近年来石油炼化职业中，炼油与化工出产设备出资增速较快，对石油炼化专用无缝钢管等的需求添加较快，这关于现已当选了首要石油石化企业合格供货商的企业来说，商场时机以及盈余空间都较大。
公司自2009年开端接连被评为高新技能企业，并于2008年取得了国家级特种设备（压力管道元件）的制作答应，公司的“”商标于2015年被江苏省工商行政办理局确认为“江苏省著名商标”。公司研制才能卓著，经过10余年的开展及技能堆集，具有4项发明专利，77项实用新式专利；此外，公司具有江苏省科学厅确认的“江苏省高功能耐热合金无缝管工程技能研究中心”，与常州大学联合建立了“常州大学-盛德核电用无缝管工程技能研究中心”，及江苏省教育厅、江苏省科学技能厅联合确认的“江苏省研究生作业站”。2021年，公司向常州市科学技能局申报并当选了“龙城英才方案”-第二批领军型立异人才引入培养项目、“2021年常州市第八批科技方案（科技成果转化培养）项目”、“龙城英才方案”双创优选项目；公司产品被评为“江苏省专精特新产品”；先后被常州市人力资源和社会保障局、江苏省工业和信息化厅、江苏省工业技能研究院、江苏省人资源和社会保障局确认了“常州市博士后立异实践基地”、“江苏省省级企业技能中心”、“JITRI-盛德鑫泰联合立异中心”、“省博士后立异实践基地”。
公司在电站锅炉用小口径无缝钢管中处于领先地位，依据我国钢结构协会钢管分会的统计数据标明，公司出产的小口径高压锅炉用无缝钢管产值2014-2016接连3年在国内同职业中排名榜首，2017年、2018年接连2年在国内同职业中排名第二；2019年、2020、2021年接连排名前三位。
公司处于职业领先地位，2021年三大锅炉厂的小口径电站锅炉用合金钢管年需求量约16万吨，公司每年锅炉用小口径合金钢管产值达8万吨，而三大锅炉厂电站锅炉年产值占全国电站锅炉产值75%左右，公司小口径合金钢无缝管的商场占有率挨近50%。
二、中心竞赛力剖析 1、技能优势 公司具有一支职业经验丰厚、专业且高效的技能研制团队，专门从事无缝钢管的技能、工艺等研制作业。公司的研制团队可以依据客户需求与商场趋势结合，不断进行产品立异，强化和完善公司的产品结构。2021年度，公司向常州市科学技能局申报并当选了“龙城英才方案”-第二批领军型立异人才引入培养项目、“2021年常州市第八批科技方案（科技成果转化培养）项目”、“龙城英才方案”双创优选项目；先后被常州市人力资源和社会保障局、江苏省工业和信息化厅、江苏省工业技能研究院、江苏省人资源和社会保障局确认了“常州市博士后立异实践基地”、“江苏省省级企业技能中心”、“JITRJ-盛德鑫泰联合立异中心”、“省博士后立异实践基地”。公司将充沛利用上述立异实践基地途径，深化产学研协作，强化研制团队和研制才能的建造，促进科研成果转化，执行公司的科技立异驱动战略，进一步增强公司中心竞赛力。 2、产品优势 公司近几年，相继开发了ASMESA-213T系列小口径合金无缝钢管、全系列优化型内螺纹无缝钢管、T91合金钢管、T92合金钢管、超超临界锅炉机组用TP347H、TP347HFG高功能不锈钢无缝钢管等新产品，经国家钢铁产品质量监督查验中心和东方锅炉资料研究所、哈尔滨锅炉厂资料研究所的检测鉴定，技能功能目标现已到达国外同类产品的水平。 2020年，公司经过3年的研制，S30432高级级不锈钢小口径无缝钢管经过了国家钢铁产品质量监督查验中心的型式实验鉴定，并在东方锅炉资料研究所、哈尔滨锅炉厂资料研究所经过了包含10000小时以上的高温蠕变耐久实验在内的归纳 功能鉴定，产品质量安稳牢靠，到达世界领先水平，彻底可代替进口。2022年上半年，公司出售S30432高级级不锈钢小口径无缝钢管1800余吨。 2020年下半年，公司研制的不锈钢产品TP310HCbN小口径管现现已过了国家钢铁产品质量监督查验中心的型式实验鉴定（型式实验证书号TSX649）。2021年5月份，公司别离送样东方锅炉资料研究所和哈尔滨锅炉厂资料研究所进行归纳功能的鉴定实验（含10000小时以上的高温蠕变测验），估计将于2022年下半年完结。完结鉴定后，TP310HCbN小口径管将代替进口，是现在超超临界机组最高级级的国产不锈钢资料。 2021年6月，公司与西安热工院签署一同研制700℃先进超超临界(A-USC)机组末级过热器用新式镍铁基HT700高温合金。该资料首要用于650℃先进超超临界(A-USC)燃煤发电机组。因为650℃超超临界机组的安全牢靠工作对机组关键设备用资料的蠕变功能、焊接功能、抗氧化和腐蚀功能、抗疲劳功能以及组织结构的安稳性等都提出了更严苛的要求，现役的620℃级超超临界机组用高温资料系统已不能满意其执役要求，新式镍铁基HT700高温合金研制成功后，将处于职业领先地位，具有十分宽广的商场。 公司与协作单位一同开发的锰氮系奥氏体合金资料已进入小批量出产阶段，该资料具有高强度、冲击韧性好、耐低温、生物兼容性好等特色，耐腐蚀性优于钛合金，可用于舰船多部位；且本钱优势较显着，可完成进口代替。该产品在详细使用场景方面已与用户达到一致意见，有望批量投入商场，为公司后续产品结构的调整和转型供给新的开展方向，是公司产品结构的有力弥补。
三、公司面对的危险和应对办法 1、出售客户会集的危险 陈述期内公司的出售前五大客户比较会集且改动很小，算计出售收入占公司当期运营收入的80%以上。公司与上述客户均已协作多年，但不扫除未来与客户间的协作关系或许会发生晦气改动，存在对公司盈余水平发生晦气影响的危险。 应对办法：活跃开发其他范畴的新产品，丰厚公司产品类型；大力开展国内其他大型的优质客户，以改动首要客户会集度较高的局势，进步抗危险才能；活跃开辟海外商场，优化客户结构，进步成绩生长的安稳性。 2、资料价格动摇的危险 陈述期内，公司的首要原资料为钢管管坯，而原资料本钱占主运营务本钱份额达75%以上，因而原资料的商场价格，特别是钢管管坯单价动摇对公司的盈余水平影响较大。 2008年以来，我国钢铁价格持续回落，至2015年底，钢铁价格进入近20年的前史最低位。而2016年起，一方面受供给侧变革的影响，另一方面跟着环保力度的不断增强，我国钢铁价格持续上升。2021年，钢坯价格创前史新高；2022年上半年钢坯价格由升到降，动摇较大。 公司采纳“以销定产、以产定采”的订单办理方法，产品定价已考虑原资料本钱影响，以坚持合理的产品毛利水平。但公司地点职业为充沛竞赛职业，产品价格受供求关系影响，公司存在因原资料价格动摇频频对公司成绩发生晦气影响的危险。 应对办法：公司收购部分盯梢钢材的期货价格走势，结合当时原资料商场的价格行情，预判未来或许呈现的价格走势，依据订单和库存状况，向供货商询价并收购，合理规划质料的储藏规划，以应对原资料短期内呈现晦气动摇的危险；活跃拓展质料收购途径，与下流用户资料研究所一同联动，拓展认证上游钢厂的质料供给资质，确保质料供给的安全性和安稳性，进一步下降收购本钱；加强研制投入及出产技能办理，不断优化出产工艺，进步出产功率，进步原资料利用率，下降产品单耗和制作本钱，缓解原资料价格上涨带来的本钱压力。 3、毛利率动摇危险 依据公司地点职业的职业特征，原资料本钱占产品本钱比重较高，原资料价格动摇较为频频，而公司产品的出售价格会跟着原资料价格而变化，故公司存在产品的毛利率动摇危险。陈述期内公司主运营务毛利率为16.73%，首要是超级不锈钢系列产品出售的添加带动了全体毛利率的上升。 应对办法：公司将经过有用调整产品价格、持续优化产品结构以及进步出产功率、扩展出产规划等方法下降出产本钱，进步公司的盈余才能。 4、下业动摇危险 公司下业首要为电站锅炉职业。跟着我国经济的高速开展，火力发电量与火力发电装机总量均坚持大起伏添加，这将带动电站锅炉职业的开展；跟着环保要求的趋严，高能耗低功率电站锅炉将逐渐被筛选，大功率的超临界、超超临界电站锅炉将逐渐占有商场干流；且跟着南亚东南亚印度、越南、巴基斯坦等国缺电问题日益凸显，境外电站锅炉商场亦将坚持较高增速，因而公司下业估计未来将坚持稳中有升。 公司主运营务较为会集，首要为大型电站锅炉制作企业，不扫除未来因公司下业大起伏动摇，对公司运运营绩形成晦气影响的或许性。 应对办法：公司与现在的首要客户建立了长时刻安稳的战略协作关系，在公司产能扩张的根底上，活跃扩展对协作伙伴的供货规划和供货量；活跃开发其他国内客户资源，开辟海外商场，优化客户结构；丰厚公司的事务类型，开辟其他范畴的开展。 5、应收账款和存货金额较大的危险 陈述期内，公司应收账款和存货金额较大。公司应收账款账面价值为33,708.67万元；应收收据账面价值为20,501.68万元，存货账面价值为26,601.28万元，算计占总资产的份额为52.25%，占比较高。公司的首要客户与公司均为长时刻协作关系；产品根本为以销定产。 公司上游供货商首要为大型钢铁公司或其授权代理商，下流客户首要为大型电站锅炉设备制作商与大型石油炼化企业。公司出产及出售周期较长，应收账款与存货金额较大契合职业常规。尽管陈述期内公司未呈现过应收账款不能如期回收或存货大幅贬价的景象，但不能彻底扫除未来跟着公司运营规划的扩展，应收账款和存货规划或许会持续添加，而下流客户运营状况发生改动导致应收账款不能如期回收或存货大幅贬价的景象，然后对公司的现金流状况和出产运营活动状况发生晦气影响的危险。 应对办法：不断加大应收账款的催收力度，进步资金作业功率，进一步操控危险；进一步建立健全存货内控操控准则，结合公司的出产运营特色，从严标准存货收购、耗费、领用环节，进一步清晰各部分的岗位职责；拟定科学合理的收购方案，操控最优库存量。
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