久立特材2022年年度董事会经营评述
发布时间: 2023-12-27 05:40:44 人气：1 来源：精密铸造厂家
经过多年的发展和努力，我国不锈钢管行业实现了产业规模由小到大、产业技术水平由低到高、产业竞争力由弱到强的跨越，但行业和企业仍立足新发展阶段，需共同致力推动行业科学技术进步，进一步加大结构调整和优化升级力度，以创新引领企业转型升级，为行业企业高水平质量的发展打下坚实基础。
2022年是政治和经济发展形势复杂多变的一年，受俄乌冲突和全球通胀等多种因素的影响，不锈钢管行业面临了困难与挑战。报告期内，绿色低碳发展仍是主旋律。随国家“双碳”政策的相继落地实施和企业自身发展需求的一同推动，行业企业一方面加快探索不锈钢管行业实现“碳中和”的方案与路径，另一方面积极关注“双碳”背景下的市场机遇和空间。同时，智慧化仍是行业内企业高水平发展的核心动力之一。企业纷纷加大数字化、智慧化投入，加速技术在行业的应用，利用技术改造传统生产的基本工艺和流程，逐步降低生产所带来的成本，提升产品质量，提升企业的效率和盈利能力。
报告期内，行业广大企业统筹推进防控和经营工作，全力应对严峻复杂的经营发展形势，行业运营保持平稳，在科学技术创新、市场拓展等方面实现进步，高水平发展迈出新步伐。
公司是国家高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业，是国内顶级规模的工业用不锈钢管专业生产企业。公司多年来持续投入研发，引进国内外先进装备，对不锈钢管的生产的全部过程进行了系统化和全方位的技术攻关和技术改造，专注于生产“长、特、优、高、精、尖”工业用不锈钢管，即生产超长不锈钢管、特殊钢种不锈钢管、优质不锈钢管、高端不锈钢管、精品不锈钢管和替代进口的尖端不锈钢管等高的附加价值的不锈钢管产品、高品质不锈钢管件产品以及高品质特种合金新材料等。
公司从事的主体业务能够准确的通过产品的生产工艺流程或者产品在下游应用领域进行简单的区分。第一种，以生产工艺流程区分，公司的主流产品大类主要分无缝管、焊接管、复合管及管件、法兰。无缝管产品利用具有世界领先水平的热挤压工艺或者穿孔工艺进行开坯，接着进行后续的冷轧或冷拔、及弯管等工艺；而焊接管产品则利用FFX成型、JCO成型、ODF成型等先进工艺进行生产。第二种，以产品下游应用领域区分，公司的基本的产品可以分为蒸汽发生器U形传热管、镍基合金油井管、精密管、超（超）临界锅炉用管、（超级）双相不锈钢管、仪器仪表管、双金属复合管等。公司始终致力于为油气（包括LNG）、化工及电力等能源装备行业提供高性能、耐蚀、耐压、耐温的材料，至今已有多项产品实现替代进口，填补国内空白。
公司按业务流程和经营体系构建了集中采购、协作生产、统一销售的经营模式，打造了一个产销有效衔接、集约高效、平衡稳定的生产格局。采购方面，公司贯彻原材料采购“质量第一，价格合理，公正廉洁”的原则，努力降低生产所带来的成本，提升公司经济效益；生产方面，公司采取“以销定产、适度库存”的生产组织方式，由生产部每月按车间产量、综合成材率、合同交货率、生产所带来的成本、工资、安全生产、现场管理等相关指标进行统一考核；销售方面，公司采取直销的方式，客户主要为石油、化工、天然气、电力设备制造、造船、机械制造等行业用户。
公司为高新技术企业。自设立以来，公司坚持走自主创新的道路，逐步形成了以“久立特材研究院”为核心，国家博士后科研工作站、浙江省院士专家工作站以及新材料研发、焊接技术工艺研究、制管工艺研究、技术装备研究、检测技术探讨研究、标准信息研究等相关科研研究室和CNAS国家认可钢铁实验室等组成的企业研发创新平台，覆盖不锈钢及特殊合金管道制造全程的完整的研发技术体系。
公司聚集了一批高层次研发人员，特聘院士为久立首席科学家，持续加大科研经费投入，进一步提升公司自主研发和创造新兴事物的能力。在自主培养和外部引进各种技术人才的基础上，公司也十分注重加强与国内外优秀高等院校、科研单位的技术合作，先后与中国工程物理研究院、中国科学院金属研究所、北京钢铁研究总院、英国利兹大学、浙江大学、上海交通大学、西安摩尔石油工程实验室等单位建立了良好的科研合作关系。
公司是国内少数几家能同时采用国际先进的挤压工艺和穿孔工艺进行生产的企业，先进的装备和工艺提高了原材料成材率和产品的质量。企业具有钢挤压机组、柔性成型连续焊接机组、很多类型热处理设备、冷加工成型和精整设备，以及无损探伤设备、水压试验设备等先进生产和检测设备，生产控制管理系统采用了世界先进的控制软（硬）件，实现了数据实时传输和控制。公司具备了生产油气输送用管、高品质超（超）临界电站锅炉用管、蒸发器用U形传热管、超长传换热管、海水淡化用管、化工用管等众多产品的能力。
公司通过不断的技术改造和产品结构调整，已成为国内顶级规模的工业用不锈钢管制造企业，目前具备年产15万吨工业用不锈钢管的生产能力。根据中国特钢企业协会不锈钢分会统计，公司市场占有率多年位居国内同行业第一位，行业龙头地位和规模优势显著，具备一定的产品议价能力。
目前公司已拥有年产 15万吨工业用不锈钢管的生产能力，形成了包括奥氏体/铁素体双相不锈钢无缝管、超级双相不锈钢无缝管、超（超）临界电站锅炉用不锈钢无缝管、镍基耐蚀合金油井管、油气输送用大口径厚壁不锈钢焊接管、大型换热器用超长不锈钢焊接U型管、海水腐蚀铁素体不锈钢焊接U型管、海水淡化及电站用钛及钛合金焊接管、蒸发器用U形传热管、ITER装置用TF/PF导管等产品在内，涵盖多种工业用特种不锈钢、近百个品种的工业用不锈钢管产品。部分产品多次打破国外垄断，实现填补国内空白。
公司优良的产品质量赢得了国内外客户的一致认可，已成为中石化、中石油、中海油、哈尔滨电气、上海电气（601727）、东方电气（600875）、国电投的合格供应商，也是英荷壳牌（Shell）、埃克森美孚（ExxonMobil）、英国石油（BP）、道达尔（Total）、沙特阿美（Aramco）、巴西石油（Petrobras）、巴斯夫（BASF）、科思创（Covestro）、陶氏化学（Dow）、杜邦（Dupont）、法玛通（Framatone）、西屋（Westinghouse）、德希尼布（Technip Energies）、塞班（Saipem）、日晖（JGC）、千代田（Chiyoda）、三星工程（Samsung）等世界级有名的公司的合格供应商。
公司已具备了较为突出的品牌优势，近年来获得了多项荣誉称号，为公司品牌形象的树立与推广起到了良好的推动作用。同时，公司也是国家火炬计划重点高新技术企业，中国合格评定国家认可委员会认可实验室，曾先后荣获“全国五一劳动奖”、“浙江省文明单位”、“浙江省工业大奖银奖”、“浙江省三名企业”等称号。为配合公司的全球发展的策略，也出于知识产权保护的需要，公司在世界50多个国家及地区为公司品牌注册商标，为公司进一步拓展国际市场奠定了品牌基础。
2022年是公司新一轮高水平发展的基础之年。受国内外宏观市场环境的不确定性和产品的市场变化等因素影响，2022年3月公司生产所需原材料价格会出现大幅度波动，3-6月份面对各项防控措施，短期内公司原材料供应、物流运输、市场开拓等方面受到一定影响，导致上半年主营业绩小幅下滑。下半年，公司各部门承压前行、稳中有进，充分预估困难，提前谋篇布局，积极思考应对，加强内部协作，仍以高标准、高要求、高目标要求自己。
报告期内，公司在董事会的领导及全体员工的共同努力下，努力克服各种坏因，各核心业务、经营业绩稳步向前，战略投资效益显著提升。
对此，我们对照2022年初制定的经营目标和主要工作措施，将2022年度董事会及管理层的主要工作情况报告如下：
报告期内，公司稳步推进销售研发“双驱动”战略，从战略出发，确保十四五规划的落实。一是公司坚持以销售带动创新，以创新促进销售，发挥出研发和销售双轮合力的作用，以客户为关注焦点，不断拓展产品应用领域。报告期内公司业务员积极走访客户与接单，通过客户的反馈，增强市场之间的竞争意识，积极融入发展新机遇，稳固行业龙头细致划分领域头部企业的地位。二是公司继续推动新材料开发，为未来项目打下基础。报告期内公司对合金公司做增资，满足子公司实际经营及项目建设的需要，增强与合金公司的优势互补及协同效应。报告期内，公司用于高端装备制造及新材料领域的高的附加价值、高技术上的含金量的产品收入占据营业收入的比重约为 20%，未来公司将继续加强新材料新研发技术，开发生产更多技术上的含金量高、附加值高的产品，提升公司的核心竞争力和盈利水平。
报告期内，公司继续通过内部研发生产合作和外部科研合作的模式提升科研实力。一是公司持续推进金属材料研究项目的建设，开拓微观分析新领域，增加持久实验装备，加强完善材料物理性能测试、疲劳测试、腐蚀试验等性能测试能力，提升公司研发硬实力。二是公司继续以博士后工作站为纽带，加快研发创新，促进科研成果转化。截至报告期末，企业具有研发人员422人，其中享受国务院政府特殊津贴专家3人，博士8人，高级工程师33人。稳定且不断壮大的科研队伍一直是公司科研力量的重要组成部分，积极推动了公司科研工作、项目研究等各项工作的开展。报告期内，公司主持/参与制修订标准4项，有效授权专利13项，专有技术20项，新申报科研项目27项。
报告期内，公司继续通过流程创新、工艺改进、自动化提升、管理改善、节能降耗等举措，进一步推进公司成本控制。一是公司成立了“标准成本”项目组，积极地推进系统标准成本优化方案，完成部分分厂标准成本测算和验证工作，为标准成本体系的建立打下基础。二是公司不断激发员工创新热情，通过对设备的改造，配合自主研发制作的技术，依靠智能化设备和先进的操作法，提升产品质量，合理大大降低生产所带来的成本，提升公司整体经济效益。报告期内，公司牢抓工作质量、产品质量、服务的品质，持续提升客户满意度。
报告期内，公司继续坚持提升员工业务技能，适应企业加快速度进行发展，与企业共命运、同发展的发展理念。一是公司在人才教育培训方面更看重技能型、管理型、技术型和销售型人才的梯度建设。通过干部画像形式，牵引干部往“善思考、敢创新、会用人、擅协作、勇担责、肯奋斗”等六个方向努力；通过研发、技术、销售、供应、生产、质量等专业通道体系的搭建，培养专家型人才；通过开发技能型专业对口合作院校，培养技能型人才。报告期内，公司在人才教育培训上取得了新进展。二是报告期内公司成功推出第三期员工持股计划方案，有利于公司人才吸引与保留。目前市场之间的竞争加剧，人才竞争愈发激烈，公司鼓励员工向自我目标靠拢的同时，向公司一致目标共同努力。
国际市场经过近百年的发展，目前已形成以Sandvik、新日铁住金、沙士基达曼内斯曼、Butting等不锈钢管制造巨头为主的垄断竞争市场。
Sandvik成立于1862年，总部在瑞典。Sandvik的分支机构遍及130多个国家或地区，在全球拥有超过5万名雇员，Sandvik所生产的不锈钢管产品大多数都用在汽车、航空工业、采矿建筑行业、化工、石油和燃气、动力、纸浆纸张、居家用品、电子、医学技术和医疗行业的众多领域。
新日铁住金是日本一家大型钢铁公司，前身分别为新日本制铁（简称新日鐡）与住友金属工业（简称住金），为提升在全球市场的竞争力，两家公司2012年10月1日合并并改为现名。其粗钢产量为日本第一，产品涉及厚板、薄板、线棒材、建材、钢管、铁路、汽车和机械部件、钛和特种不锈钢等领域，其中管材大多分布在在管线管、OCTG、特种管材领域。
沙士基达曼内斯曼成立于1890年，总部在德国Mülheim。沙士基达曼内斯曼在美国、法国和意大利设有分支机构，主营业务为生产和加工钢、铁、管材、管道及其他管制品、机械设备、塑料产品，设计并建造精炼厂、钢铁厂等工程，产品主要使用在于石化、石油、化工、油田、建筑、机械、汽车、食品、电力等行业。
Butting成立于1777年，位于德国的Kenesebeck，基本的产品是不锈钢直缝焊管及与之配套的管件、容器和预制件。Butting的产品大多数都用在化工、石油、天然气、造船、食品和医药、环保、发电、航空和航天等工业领域。
INOXTECH是意大利不锈钢、双相钢及镍基合金中厚壁大口径焊接管制造企业，主要是采用JCO成型与焊接工艺，设计生产最大外径110英寸，最大壁厚70mm，设计产能3万吨，产品应用于油气、石化、化工、电力等工业领域工。
SOSTA是德国不锈钢和双相钢焊接管制造企业，同时采用卷板连续机组成型焊接和JCO成型与焊接工艺，设计生产最大外径80英寸，最大壁厚40mm，设计产能1.5万吨，产品应用于油气、石化、化工、电力等工业领域。
经过50多年的发展，国内工业用不锈钢管市场形成了国有企业、非公有制企业及外资企业并存的竞争格局：
一是以公司、江苏武进不锈（603878）股份有限公司、中兴能源装备股份有限公司等后发非公有制企业为代表的工业用不锈钢管主流生产企业。自20世纪90年代以来，该类企业通过引进国外的先进生产设备和技术工艺实现了自身的加快速度进行发展，并推动了中国工业用不锈钢管产量和质量的迅速提高。
二是以常熟华新特殊钢有限公司等为代表的外资企业。该类企业进入国内较晚，但凭借其雄厚的资金和技术优势，呈现出较快的发展趋势。
三是以宝钢特钢有限公司、攀钢集团江油长城特殊钢有限公司等老牌国有企业为代表的不锈钢及不锈钢制品制造企业。该类企业在工业用不锈钢及不锈钢制品的生产方面起步较早，技术储备丰富，生产设备较为先进。近年来，该类企业主要定位于特殊钢的生产，在不锈钢管方面，主要生产工业用特种不锈钢管，其产量相对较小。
江苏武进不锈股份有限公司创建于1970年12月，自20世纪70年代起生产不锈钢管产品，90年代跻身全国不锈钢管主要生产企业行列，公司产品大范围的使用在石油、化工、天然气、电力设备制造以及机械设备制造等行业。
中兴能源装备股份有限公司由前身南通特钢于2007年通过整体改制方式成立，现为南方风机股份有限公司旗下全资子公司，主要是做能源工程特种管件的开发、生产、销售，为石化、核电、煤制油等能源工程重要装置提供各种规格和品种的大口径厚壁不锈钢、合金钢管配件高端产品。
常熟华新特殊钢有限公司成立于1998年，是一家专业生产无缝管的企业，基本的产品有精密仪表管、换热管用不锈钢无缝钢管、锅炉用无缝钢管、流体输送用不锈钢无缝管、U型无缝管、核一、二、三级核电用管、耐腐蚀耐高温合金管等。
江苏银环精密钢管股份有限公司是由银环控股集团和中国广核（003816）集团以股份制合作方式成立的国家重点高新技术企业，现有三个全资工厂、一个合资工厂和一个国家级工程技术中心。
2023年是公司十四五规划的关键之年，我们仍需凝心聚力，共创未来。不锈钢管终端消费领域，如化工、石化和能源，是行业未来发展的驱动力，部分新兴领域也将推动不锈钢管市场的扩大。当前市场环境竞争激烈，我们更需紧盯国际、国内形势和行业动态，继续以市场为导向，一直在优化销售政策、聚焦客户，形成多方位战略合作，专注行业细分，强化“高精尖”市场占有率，在高端不锈钢管的工艺开发中实现新动能新优势，努力寻找改进和创新的机会，继续在科学技术创新、新品研发、精品发展、智能制造等方面取得进步，争取取得更加优异的成绩。
2023年度的经营目标：实现工业用成品钢管销量13.62万吨，管件销量8,000吨。为实现2023年的经营目标，我们将着重做好以下几方面的工作：
2023年，公司将继续加大投入，扎实推进重点项目精益化运营，持续优化生产的基本工艺、降低生产所带来的成本，做到总成本最优。一是公司将加速推进合金公司项目建设，引入国际先进的技术优势的高端设备，形成数字化生产的高性能合金材料生产线，进一步提升成材率和经济的效果与利益。二是公司将加强一线员工“以质取胜”的观念，深入贯彻全员岗位创新理念，鼓励全员创新，加强新品种开发，优化高的附加价值产品的生产组织，确保降本增效目标顺利实现。
2023年，公司将继续凭借稳定的产品质量、优质的产品性能，为下游重要应用领域贡献自己的力量。一是公司将快速推进研究院二期建设，带动公司未来创新工作，扩大“高精尖”产品的研发和生产能力。二是公司将鼓励研发人员深入生产端和应用端现场，掌握产品全流程细节，提升产品各项性能指标水平，加大产品场景应用研究，加速实现批量生产，全力实现用户需求，以此推动传统材料替代升级。
2023年，公司将紧跟国家战略方向，继续通过推动双碳战略和数字化转变发展方式与经济转型来助推实现“数智久立”。一是公司严格贯彻安全环保、工程建设、能源管理、节能减排等规章制度，通过热情参加浙江省全域“无废城市”建设，加大储能项目投入，持续推进“未来工厂”建设，齐心协力推动自动化、数字化、信息化、智能化改革。二是公司将推动社会责任理念与经营管理理念相融合，争取在绿色低碳发展、创造社会价值方面取得新成效，同时公司将积极履行企业责任担当，彰显企业价值。
2023年，公司将继续加强对外投资工作，进一步实现企业外延式加快速度进行发展。一是公司将持续推进现有投资项目，做好整合和承接工作，努力挖掘项目潜力，加强对投资效果的检查、监督。二是公司将积极关注和主要营业业务相关的领域，结合市场特点及发展机会，寻找相关行业细致划分领域有突出贡献的公司，通过直接或间接投资的方式，采用投资、并购等手段推动企业上下游产业链相互协作，逐步提升产品在全世界内的竞争力。同时公司将加大新业务领域的探索力度，关注市场动向，积极布局高端新材料领域，促进企业稳定向前、高质量发展。
上述经营计划仅为企业内部经营目标，并不代表公司对2023年度的盈利预测，能否实现取决于市场状况变化、经营团队的努力程度等多种因素，存在不确定性，请投资者特别注意。
公司主营业务为工业用不锈钢管及特种合金的管材、管件、法兰、棒材及管道预制件的研发、生产、销售，产品主要使用在于石油、天然气、电力设备制造、化工等事关国家能源安全和先进装备制造的国内外大中型建设项目，因此，公司的经营业绩不可避免地将受国内外宏观经济发展形势的系统性影响，从而会对公司未来经营业绩带来潜在的风险和影响。
公司不锈钢产品的主要原材料为不锈钢圆钢、不锈钢卷板和不锈钢平板，是公司产品成本构成中最主要的组成部分。其中，Ni/Cr/Mo等金属价格趋势为不锈钢和特种合金价格趋势的风向标，特别是生产耐强腐蚀、耐高（低）温、耐高压等高性能、高品质的不锈钢管和特种合金管材，需要含合金元素量较高的原材料。鉴于企业主要生产“长、特、优、高、精、尖”的高端不锈钢管和特种合金管材产品，因此合金元素价格的走势对公司生产经营的影响特别的重要。未来若原材料价格持续上涨，原材料采购将占用公司更多的流动资金，从而加大公司的压力；若原材料价格持续下滑，将增大公司原材料库存管理的难度，并引致存货跌价损失。主要原材料价格的波动还会造成公司产品毛利率指标某些特定的程度的波动。此外，公司对相应的高端不锈钢管和特种合金材料的及时足额供应及质量的稳定性要求也较高。
2021年4月末，根据财政部和税务总局发布的《关于取消部分钢铁产品出口退税的公告》，自2021年5月1日起，取消部分钢铁产品出口退税。经对比对照产品清单，公司部分出口产品在取消税目清单内，预计将直接影响公司已签供货协议但尚未发货的出口订单以及未来公司传统产品在国际上的价格竞争力。因此，公司若是不能及时作出调整产品结构、提升产品附加值，做到有效地控制产品前端成本，提升公司综合竞争力和品牌价值，公司可能将面临较大的行业竞争风险。
根据浙江省科学技术厅、浙江省财政厅、浙江省国家税务局和浙江省地方税务局联合颁发的《高新技术企业证书》，公司及复合管公司、合金公司、华特钢管均被认定为高新技术企业。同时久立穿孔为福利企业，享受增值税即征即退的税收优惠政策，且增值税退税额按实际残疾人数限额退还；久立穿孔支付给残疾人的实际工资可在企业所得税前据实扣除外，自实行残疾人实际工资的100%加计扣除。未来，若公司不符合或持续符合高新技术企业的认定条件，或相关的税收优惠和政府补助政策出现重大变化，将对公司的经营成果产生一定的影响。
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