欧科亿网上路演交流互动问答

发布时间: 2023-08-23 12:11:53 人气：1 来源：产品中心

  株洲欧科亿数控精密刀具股份有限公司 董事会秘书、副总经理 韩红涛 女士和投入资金的人交流

  答 欧科亿袁美和：锯齿刀片是公司产量顶级规模的硬质合金制品。公司锯齿刀片产品系列齐全，可用于通用级、专业级和工业级等各层级锯片的制造。

  公司自主研制的用于切割人造板的工业级锯齿刀片，解决了超细、纳米级晶粒级别硬质合金生产的全部过程金属粉末易氧化、易团聚技术难点和烧结成型的过程易出现晶粒异常长大等工艺难题，可用于切割刨花板、高密度板、多层复合实木地板等各种木质复合材料。

  公司自主研制的用于切割钢材的工业级锯齿刀片，在高温工况下依然稳定性很高，具有高红韧性、耐冲击性和抗粘刀性等特点，适合高速断续切削，应用于冶金行业对于大型碳钢、合金钢、特种钢、不锈钢坯件和管材等难加工钢材的切割。

  答 欧科亿袁美和：公司销售模式的关键影响因素是公司的产品结构和营销策略。

  答 欧科亿袁美和：公司采购模式的关键影响因素是公司的产品结构和原材料的市场价格。

  答 欧科亿袁美和：公司自主研制的不锈钢加工用 PVD 涂层刀片，有效解决了工艺流程中积屑瘤的产生以及加工硬化等不锈钢加工难点问题，大范围的应用于加工 201、304、316、316L、双向不锈钢5等不锈钢工件。公司自主研制的钢件加工用 CVD 涂层刀片，采用独特的刃口设计，拥有非常良好的断屑性能和耐磨性，以及较好的抗冲击性能，大范围的应用于加工45#、42CrMo等钢件。

  答 欧科亿袁美和：刀具材料的选择既影响加工精度和工件表面上的质量，也影响切削加工效率和生产所带来的成本。刀具材料最重要的包含硬质合金、工具钢(碳素工具钢、合金工具钢、高速钢)、陶瓷和超硬材料(人造金刚石 PCD、立方氮化硼 CBN)。

  从刀具材料发展历史来看，硬质合金的出现与发展，替代了很大一部分高速钢。硬质合金的综合性能更优异，使用领域最为广泛。随工业技术的发展，各种刀具材料各自发展，相互配合，又彼此竞争，通过组合应用，为现代切削加工提供解决方案。

  答 欧科亿袁美和：锯齿刀片是生产锯片的重要原材料。硬质合金锯片是用于切断和开槽的刀具。硬质合金锯片是木制品、金属制作的产品加工的常用刀具。我国是世界最大的锯片生产国，除了满足庞大的国内市场需求，相当一部分出口至国际市场。

  圆片是生产圆片铣刀的重要原材料。圆片铣刀常用于纺织机械、眼镜制造、手表、电子等领域的金属加工。我们国家生产的圆片铣刀主要满足国内市场需求。

  答 欧科亿袁美和：数控刀具大范围的应用于通用机械中的阀门、法兰、轴承、管接头、紧固件、管件等零部件的精密加工。通用机械制造业是装备制造业中的基础性产业，其发展水映国家整体制造业的技术水平和能力。

  通用机械下游涵盖制造业的众多细致划分领域，典型的通用机械如工业阀门、轴承、法兰等，对数控刀具产品的消耗量较大。

  答 欧科亿袁美和：公司坚持“贴近市场做改进，引领市场做研发”的研发理念。经过二十多年的持续研发和产品迭代，形成了一套成熟的人才教育培训机制、高效的研发机制，以及有效的成果评价体系。公司通过长期的技术改进与创新，形成了贯穿硬质合金制造、刀具制造和集成应用全过程的工艺技术体系。同时，公司还形成了一批核心重点产品，如用于加工钢和不锈钢材料工件的数控刀片、耐腐蚀锯齿刀片、超薄圆片等。

  截至最新招股说明书签署日，企业具有中国授权发明专利10项、实用新型专利48项、外观设计专利24项，德国授权实用新型专利2项。目前在申请国内发明专利21项，PCT2项。公司正在参与制定的国家标准3项、行业标准3项。公司完成的国家级项目1项、省级科学技术创新项目3项。这些都充足表现了公司较强的研发创造新兴事物的能力及技术持续更新能力。

  问 投资者：这次募集资金项目与公司现在存在主体业务、核心技术之间的关系是怎样的?

  答 欧科亿韩红涛：公司致力于成为“国内领先、国际知名的数控刀具综合供应商与系统服务商”。这次募集资金运用项目的实施紧紧围绕公司主要营业业务和发展的策略，推动公司主要营业业务向高的附加价值方向发展。

  经过多年经营和持续的研发投入，公司已形成一系列自主研发的核心工艺技术，保障这次募集资金项目顺利实施。同时，这次募集资金项目的实施也将进一步增加公司的研发投入，引进先进的研发设备及优秀人才，提升公司在新产品、新领域方面的研发设计能力，从而提升公司核心技术水平。

  答 欧科亿袁美和：发行人所处行业不属于高危险、重污染行业。公司生产的全部过程中产生的污染物主要为废水、废气、噪声和固体废弃物。公司生产经营中涉及主要污染物、主要处理设施或处理解决措施，以及解决能力情况如下：

  废水，主要污染物是COD、氨氮、生活垃圾污水，产生环节是生产、生活，处理设施/处理解决措施是污水处理站,解决能力充足;

  废气，主要污染物是颗粒物, 产生环节是烧结工序、压制工序,处理设施/处理解决措施是安装除尘装置，回收颗粒物,解决能力充足;

  噪声，主要污染物是噪声,产生环节是设备正常运行过程,处理设施/处理解决措施是 部分设施安装减振、消声器，采用隔音吸音门窗,解决能力充足;

  固体废物,主要污染物是废乳化液、废矿物油,产生环节是模具加工、钝化、端面磨、周边磨、设备维修更换的油，处理设施/处理解决措施是通过现场的收集，储存于密闭的容器中，并按环保要求集中存放在危废仓库，并由有资质的危险废物处置公司做处理，解决能力充足。

  答 欧科亿袁美和：报告期内，发行人接受环保部门日常现场检查，主要为当地环保部门的例行检查，根据现场监察记录，环保部门在现场检查中未发现发行人生产经营中存在重大违法违规行为。

  答 欧科亿袁美和：硬质合金具有硬度高(86～93HRA)、耐磨、强度和韧性较好、耐热、耐腐蚀等一系列优良性能，特别是它的高硬度和耐磨性，即使在500℃的温度下也基本保持不变，在1000℃时仍有很高的硬度。硬质合金的强度低于高速钢，不适合冲击性强的工况。

  答 欧科亿韩红涛：我之前在另外一家上市公司从事证券方面的工作，也有IPO的工作经历。谢谢!

  答 欧科亿韩红涛：公司围绕战略发展目标，一方面持续引进行业高品质人才，强化公司在行业内的核心竞争力;另一方面，公司执行基于业务绩效的薪酬激励机制，以最大限度激发人力资源潜力;此外，公司构建完善基于经营发展的人才生产线，强化培训管理，服务经营发展需求。

  通过以上措施，报告期内公司实现人力资源与其它资源的最佳配置，有效地激励员工，最大限度地开发和利用人力资源潜力，从而最终实现员工、公司、客户、社会利益效益最大化。

  答 欧科亿韩红涛：为规范公司的信息公开披露行为，切实保护公司、股东及投资者的合法权益，根据《公司法》《证券法》《上市公司信息公开披露管理办法》《上海证券交易所科创板股票上市规则》等有关规定法律、法规、规范性文件及《公司章程(草案)》的规定，公司制定了《信息公开披露管理制度》，以保障投资者及时、真实、准确、完整地获取公司有关的资料和信息。

  总经理、财务负责人、董事会秘书等高级管理人员组织各有关部门编制定期报告草案，经公司CEO办公会讨论后由董事会秘书负责送达董事审阅。董事长负责召集和主持董事会议审议定期报告，监事会负责审核董事会编制的定期报告，董事、高级管理人员对定期报告签署书面确认意见。董事长(或其指定授权人)签发定期报告并加盖公司或董事会公章，董事会秘书或证券事务代表报上海证券交易所审核后公告。

  (1)涉及董事会、监事会、股东大会决议的临时公告，由证券法务部根据董事会、监事会、股东大会召开情况及决议内容编制临时报告，以董事会名义发布的临时报告应提交董事长审核签发，以监事会名义发布的临时报告应提交监事会主席审核签发，董事会秘书或证券事务代表报上海证券交易所审核后公告。独立董事意见直接由董事会秘书或证券事务代表报上交所审核后公告。

  (2)其他应披露的重大事项，由披露事项相关的公司职能部门在事件发生后及时向董事会秘书报告，并按要求向证券法务部提交相关文件;董事会秘书对上报的内部重大信息做多元化的分析和判断，并及时报告董事长。董事长接到报告后，应立即向董事会通报。董事长或授权代表对拟披露信息核查并签发，董事会秘书或证券事务代表报上海证券交易所审核后公告。

  答 民生证券宋彬：发行人生产的数控刀具产品为 P类(钢)数控刀片、M类(不锈钢)数控刀片。从刀具材质、涂层技术、刀具结构等方面一直在优化得到高性能切削品质是数控刀具产品的技术发展趋势。其发展技术趋势表现如下：

  金属陶瓷硬质合金、立方氮化硼和聚晶金刚石材料等多元化刀具材料是刀具材质的技术探讨研究方向。通过增加各类新型稀有元素粘结相、晶粒抑制剂以制备微、纳米超细合金材料和功能梯度合金材料是硬质合金材质的重要研发方向。

  良好结合的涂层是平衡刀具耐磨性和韧性以及实现高品质加工的重要手段。通过匹配涂层与基体材料，探索更多元素复合涂层成分，提升涂层与基体、涂层与涂层之间的结合力，掌握更多复合厚涂层制备及控制技术，是涂层技术发展的重要方向。

  刀具切削过程很复杂，刀具的结构设计需要考虑到被加工材料和切削参数，以及工艺流程中切削力、切屑形态和切削温度的变化。随市场竞争的不断加剧，未来数控刀具的结构设计需要平衡产品的通用性和专用性，帮助用户企业提高加工效率或加工经济性。

  答 欧科亿袁美和：报告期内，公司董事、监事、高级管理人员及核心技术人员，主要关联方或持有公司5%以上股份的股东未在以上供应商中占有任何权益。不存在向单个供应商的采购比例超过材料采购总额50%的情形，不存在对单一供应商有重大依赖的情形。

  答 民生证券宋彬：公司将依照《募集资金管理制度》的规定，将本次募集资金存放于董事会确定的专户进行集中管理，做到专款专用。同时，公司上市后将在法规规定时间内与保荐机构及募集资金存管银行签订募集资金监管协议。

  答 欧科亿袁美和：发行人硬质合金制品主要为锯齿刀片和圆片，其通过下游客户制成锯片或圆片铣刀，主要作为电动工具和木工机械的重要配件。

  电动工具从功能上可分为切割、紧固、钻孔、磨削以及测量五类。切割类电动工具广泛用于切割木材、板材、钢材、除草等场景。我国是全球电动工具制造中心。我国生产的电动工具约占全球总量的85%，欧美是全球最大的电动工具消费市场。欧美家庭热衷于购买电动工具用于家庭装修，在我国生产的大部分锯片配套电动工具出口到欧美等发达国家的家装市场。锯片作为电动工具耗材，需求量较为稳定。

  木工机械用于锯木制材、家具制作、木制品加工等行业。按照产品结构与研发方向的不同，木工机械又可分为木工及人造板机械和家具机械两大类。锯片被用于锯切、旋切等过程。中国木工机械总产值位居全球第一，主要为中低端产品。2019年2月18日住建部发布的《住宅项目规范》(征求意见稿)提出了城镇新建住宅的全装修交付，十三五规划中也提出到2020年，我国新开工全装修成品住宅面积占比要达到30%，这为国内木工机械的导入提供了较好的市场基础，同时木工机械产业继续向数控化、柔性化、自动化等方向发展，从而对锯片的质量、稳定性提出更高的要求。

  发行人数控刀具产品主要为P类(钢)和M类(不锈钢)数控刀片，主要应用于通用机械(工业阀门、轴承、法兰等)、汽车行业和模具行业等。

  数控刀具广泛应用于通用机械中的阀门、法兰、轴承、管接头、紧固件、管件等零部件的精密加工。通用机械制造业是装备制造业中的基础性产业，其发展水映国家整体制造业的技术水平和能力。通用机械下游涵盖制造业的众多细分领域，典型的通用机械如工业阀门、轴承、法兰等，对数控刀具产品的消耗量较大。

  汽车的发动机(包括缸体、缸盖、曲轴、凸轮轴和连杆)、变速箱、车桥、传动轴、制动器、轮毂等零部件制造广泛采用金属切削加工工艺，是金属切削刀具需求量最大的行业之一。根据中国汽车工业协会的统计，2019年我国汽车产量和销量分别为2,572.1万辆和2,576.9万辆，同比下降7.5%和8.2%，虽然产销量走低，但随着汽车市场需求结构的转变，我国各地区车辆购买、置换需求的增加以及国产化相关政策的鼓励，我国汽车行业仍然有巨大的市场空间，汽车工业对于数控刀具的需求也将持续存在。

  模具是工业生产中用来制作成型物品的基础工艺装备，模具制造水平已经成为衡量一个国家制造业水平的重要标志之一。切削刀具的加工精度、加工效率和质量稳定性对模具的精度、光洁度、使用寿命和制造周期有着非常重要的影响。未来我国模具行业将向高精密化、自动智能化、新型化、融合化等方向发展，对精密高效数控刀具需求将会相应增加。

  (1)充分披露信息原则。除强制的信息披露以外，公司可主动披露投资者关心的其他相关信息;

  (2)合规披露原则。严格按照《上市公司与投资者关系工作指引》等法律、法规、规章及规范性文件的有关规定向投资者披露公司信息，保证信息披露真实、准确、完整、及时。在开展投资者关系管理时应注意尚未公布信息及其他内部信息的保密，一旦出现泄密的情形，公司应当按有关规定及时予以披露;

  (3)平等对待投资者原则。平等对待和尊重所有投资者，避免进行选择性信息披露，全面、及时、完整地做好信息披露工作;

  (4)诚实守信原则。公司的投资者关系工作应客观、真实和准确，避免过度宣传和误导;

  (5)高效低耗原则。选择投资者关系工作方式时，公司应充分考虑提高沟通效率，降低沟通成本，在确保股东利益的前提下，提高信息披露工作的效率和质量;

  (6)互动沟通原则。公司应主动听取投资者的意见、建议，实现公司与投资者之间的双向沟通，形成良性互动。

  (1)公司的发展战略，包括公司的发展方向、发展规划、竞争战略和经营方针等;

  (3)公司依法可以披露的经营管理信息，包括生产经营状况、财务状况、新产品或新技术的研究开发、经营业绩等;

  (4)公司依法可以披露的重大事项，包括公司的重大投资及其变化、资产重组、收购兼并、对外合作、对外担保、重大合同、关联交易、重大诉讼或仲裁、管理层变动以及大股东变化等信息;

  公司可多渠道、多层次地与投资者进行沟通，沟通方式应尽可能便捷、有效，便于投资者参与。公司与投资者沟通的方式包括但不限于：(1)公告(包括定期报告和临时公告);(2)股东大会;(3)公司网站、信息披露指定媒体;(4)一对一沟通;(5)邮寄资料;(6)电话咨询、电子邮箱、传线)业绩说明会;(12)投资者说明会;(13)其他方式。

  (1)分析研究。统计分析投资者和潜在投资者的数量、构成及变动情况;持续关注投资者及媒体的意见、建议和报道等各类信息并及时反馈给公司董事会及管理层;

  (2)沟通与联络。整合投资者所需信息并予以发布;举办分析师说明会等会议及路演活动，接受分析师、投资者和媒体的咨询;接待投资者来访，与机构投资者及中小投资者保持经常联络，提高投资者对公司的参与度;

  (3)公共关系。建立并维护与证券交易所、行业协会、媒体以及其他上市公司和相关机构之间良好的公共关系;在涉讼、重大重组、关键人员的变动、股票交易异动以及经营环境重大变动等重大事项发生后配合公司相关部门提出并实施有效处理方案，积极维护公司的公共形象;

  答 欧科亿袁美和：发行人所处硬质合金刀具行业属于发展较为成熟的行业，近三年产业、技术、业态及模式等未发生重大变化。发行人所处行业发展情况和未来发展趋势表现在以下方面：

  答 欧科亿袁美和：经过20多年的经营，公司技术研发能力、生产水平、质量控制、品牌形象等均取得了明显的进步和提升，积累了一定的知名度和美誉度。2019年4 月，公司OKE品牌荣获“用户满意品牌”，不锈钢材料加工刀片获得“金锋奖”(首届切削刀具创新产品奖)。公司将持续加大品牌推广力度和渠道建设，进一步提升公司的品牌影响力与市场渗透力。

  公司凭借技术积累和工艺进步，以优质的产品和服务，赢得了众多下游实力用户的认可，良好优质的客户群体为公司未来的发展奠定了基础。与普通客户相比，知名企业客户不光对产品的稳定性要求更加严格，甚至对供应商的各项细节流程管理要求苛刻。行业内只有具备较强综合能力和良好市场声誉的企业能够与业内知名企业客户建立合作关系。目前，公司的知名客户有百得工具(BLACK DECKER)、乐客(LEUCO)、金田锯业、日东工具、永泰锯业等。

  答 民生证券宋彬：作为保荐机构和主承销商，我们看好欧科亿的长期投资价值，公司上市后将成为国内硬质合金数控刀片领域的第一股。随着我国传统制造业的转型升级，公司未来具有巨大的成长空间。至于投资者选择长线还是短线，取决于投资者的风险偏好、风险承受能力、资金性质和用途等多个因素，投资者需要结合自身情况作出理性判断和决策。

  答 欧科亿袁美和：公司拥有与生产经营有关的主要生产系统、辅助系统和配套设施，合法取得与生产经营有关的主要土地、厂房、机器设备以及商标、专利、非专利技术的所有权或者使用权，具备独立的原料采购和产品销售系统。

  答 欧科亿韩红涛：截至最新招股说明书签署日，发行人不存在特别表决权股份或类似安排。

  答 欧科亿韩红涛：公司董事会下设战略委员会、审计委员会、提名委员会及薪酬与考核委员会4个专门委员会，就各专业性事项进行研究，提出意见及建议。各专门委员会对董事会负责，各专门委员会的提案应提交董事会审查决定。

  答 欧科亿韩红涛：本公司建立了董事会秘书工作制度，并聘任了董事会秘书。自董事会秘书聘任以来，有效履行了《公司章程》和《董事会秘书工作细则》赋予的职责，按照法定程序筹备董事会会议和股东大会，协助公司董事、监事和高级管理人员了解法律法规及规范性文件规定，促使董事会依法行使职权，在法人治理结构的完善、与各中介机构的配合协调、与监管部门的沟通协调等方面发挥了重要作用。

  答 欧科亿袁美和：发行人硬质合金制品主要是锯齿刀片和圆片，其生产和应用技术已处于较为成熟的阶段，其未来技术发展趋势主要是某些应用领域可能发生加工方式的替换或者材质的替换。

  随着环保要求的提高，在钢材锯切领域，硬质合金锯片逐步替代砂轮锯;为了满足无冷却液切削环境的应用，锯齿刀片的材质需要进行调整;随着数控加工技术的发展和定制家具需求的增加，部分加工环节出现以“铣”代“锯”的趋势，实现自动化加工;在部分杂质含量较低的人造板材加工领域，金刚石锯片体现出明显的寿命优势，替换了硬质合金锯片。

  公司顺应市场、技术的变化趋势，积极调整产品结构，完善生产技术和产品材质，以应对在某些领域可能发生的加工方式替换或材质替换。发行人开发了木用棒材产品，用于生产木用数控立铣刀;开发了金属陶瓷材质的锯齿刀片，以应对钢材冷切领域的使用需要;开发了专用于金刚石复合片的硬质合金基体，介入到金刚石锯片领域。

  答 欧科亿韩红涛：公司目前已经制定了健全的《董事会议事规则》《董事会提名委员会工作规则》《董事会战略委员会工作规则》《董事会审计委员会工作规则》以及《董事会薪酬与考核委员会工作规则》等制度，董事会及各专门委员会运作规范。

  公司自整体变更为股份公司以来，截至最新招股说明书签署日，公司共召开22 次董事会会议。公司董事会一直严格按照《公司法》《公司章程》以及《董事会议事规则》的规定规范运作，不存在董事会违反《公司法》及其他规定行使职权的情形。历次董事会在召集方式、议事程序、表决方式和决议内容等方面均符合有关法律法规、《公司章程》和《董事会议事规则》的规定。

  答 民生证券宋彬：2020年9月21日，中天运会计师事务所(特殊普通合伙)对公司内部控制的有效性出具了“中天运〔2020〕核字第90490号”的《内部控制鉴证报告》，并发表意见：公司已按照《企业内部控制基本规范》及相关规定于2020年6月30日在所有重大方面保持了与财务报表相关的有效的内部控制。

  答 欧科亿袁美和：公司紧跟行业发展的步伐，在公司提升产品性能、控制产品成本、开发新产品、满足客户需求等方面持续进行研发投入，具体情况如下：

  2011年开始，公司顺应制造业升级趋势投身到数控刀片的研制，现已开发满足各种工件材料加工需求的专用数控刀片。报告期内，公司数控刀具产品的销售占比分别为31.28%、35.55%和 42.60%，在公司产品结构中的地位逐年提升。

  公司生产的数控刀片在国家统计局发布的《战略性新兴产业分类(2018)》中被列为“硬质合金及制品制造”重点产品。公司产品结构的优化调整，符合我国经济高质量发展趋势，对提升我国战略金属钨资源利用水平、促进我国先进制造发展具有积极意义。

  在数控刀具产品领域，公司针对用户需求做研发，力求产品性能达到业内一流企业的水平。公司开发了针对各种工件材料的专用刀片，覆盖车、铣、钻等主要数控加工方式。公司将借助本次上市契机，进一步加大精加工刀片、专用刀片、复杂刀片的研发和生产投入，应对未来用户企业对提高加工精度、降低成本、提高效率的需求。

  在硬质合金制品领域，公司现已成为国内锯齿刀片产量最大的制造商，能够为客户提供满足不同加工用途的锯齿刀片。为了顺应家具制造领域立铣刀应用扩大的趋势，公司有针对性开发了立铣刀制品牌号;为了应对金属冷切锯领域的发展趋势，以进口替代为目标，公司研发并推出金属陶瓷锯齿刀片。

  答 民生证券宋彬：报告期内，公司未在中华人民共和国境外进行经营活动，未在境外拥有资产。

  答 欧科亿韩红涛：公司制订了符合相关法律要求的《公司章程》《股东大会议事规则》，对股东大会的权责和运作程序作了具体规范。

  公司自整体变更为股份公司以来，截至最新招股说明书签署日，公司共召开13次股东大会会议。公司股东大会的召开程序和决议符合《公司法》和《公司章程》的要求，未有侵害公司及中小股东权益的情况。股东大会机制的建立和执行，对完善公司治理结构和规范公司运作发挥了积极的作用。历次股东大会在召集方式、议事程序、表决方式和决议内容等方面均符合有关法律法规、《公司章程》和《股东大会议事规则》的规定。

  答 欧科亿梁宝玉：答：2019年直接人工较2018年减少272.11万元，一方面是由于生产工艺的升级、自动化设备的投入使用和生产人员熟练程度的提高，生产效率提升;另一方面是根据国务院办公厅关于印发的《降低社会保险费率综合方案的通知》(〔2019〕13号)，公司养老保险单位缴费比例下降。

  答 欧科亿袁美和：株洲市生态环境局炎陵分局、株洲市生态环境局芦淞分局均出具《证明》，确认发行人及其分、子公司在报告期内遵守国家环境保护方面的法律、法规和规范性文件，不存在因违反国家环境保护方面的法律、法规和规范性文件而受到生态环境部门处罚的情形。

  问 投资者：请问公司领导对于公司股票的股价走势关心吗?如果股价偏离公司价值，公司会采取措施吗?

  答 欧科亿韩红涛：为保护投资者利益，我们会持续关注公司的股票走势。我们也相信不断走向成熟的资本市场会给优秀的公司一个合理的价格定位。

  答 欧科亿梁宝玉：答：硬质合金制品是公司传统优势产品，具有较为稳定的下游客户需求。报告期内，硬质合金制品营业成本主要以直接材料为主，占比在80%左右2017年、2018年、2019年和2020年1-6月，硬质合金制品其毛利率分别为22.17%、17.99%、22.45%和22.56%，存在一定的波动，主要是受原材料采购价格波动影响。

  答 欧科亿韩红涛：在刀具行业中，按照发展阶段、技术水平、市场策略等差异，可以将刀具企业分为三类：欧美企业、日韩企业和中国本土企业。

  以山特维克集团、肯纳金属集团、伊斯卡集团等为代表的具有全球领导地位的欧美刀具制造商，他们技术实力雄厚，产品系列丰富，以开展切削加工整体解决方案为主。在高端应用市场，尤其是航空航天、军工领域，欧美企业与其他竞争对手拉开差距。但是这类企业存在价格昂贵、交货周期长的问题，国内用户以大中型企业、外资企业为主。近年来我国引进欧美先进机床数量增多，欧美刀具在华销售额在增长。

  以日本三菱、日本泰珂洛、日本京瓷、韩国特固克等为代表的日韩刀具企业，尤其是日系刀具，在我国进口刀具中的占比最大。日韩企业的市场策略以批发为主，在国内五金批发市场非常普遍，产品价格略贵于国产刀具。

  国内刀具企业数量众多，竞争实力差距大，大部分以生产传统刀具为主，如白钢刀(普通高速钢刀具)、焊接刀具等。近年来，随着我国制造业升级，我国刀具企业正在进行产品结构调整，部分优秀企业的研发成果在市场之间的竞争中得到检验。国内刀具企业主要有株洲钻石、欧科亿、厦门金鹭、株洲华锐、恒锋工具、沃尔德、邦普刀具以及河源富马等。

  答 民生证券宋彬：这次募集资金投资项目紧密围绕公司的主营业务进行，项目的建设符合公司的发展战略，项目的实施将使公司的综合实力得到进一步提升，提高公司的盈利能力，提高公司市场地位，推动公司可持续发展，为投资者带来更丰厚的回报。

  本次发行后，公司净资产总额和每股净资产都将大幅提高。在项目建设期间，公司的净资产收益率将会有所降低，但随着项目收益逐渐实现，公司的营业收入与利润水平将有大幅增长，盈利能力随之大幅提高。

  答 欧科亿袁美和：袁美和与谭文清为公司控股股东、实际控制人。本次发行前，袁美和直接持有发行人24.08%的股份，通过员工持股平台株洲精锐间接持有发行人2.38%的股份。谭文清直接持有发行人13.66%的股份。袁美和与谭文清合计持有本次发行前发行人40.12%的股份，控制的表决权合计占本次发行前公司总股本的37.74%，并通过签署《一致行动人协议》，成为公司的共同实际控制人。

  答 欧科亿袁美和：截至最新招股说明书签署日，发行人共有 1 家控股子公司、1 家分公司，报告期内吸收合并的子公司 1 家，无参股子公司。

  答 民生证券宋彬：发行人本次发行选择《上海证券交易所科创板股票上市规则》中2.1.2条中第一套标准：“预计市值不低于人民币10亿元，最近两年净利润均为正且累计净利润不低于人民币5000万元，或者预计市值不低于人民币10亿元，最近一年 净利润为正且营业收入不低于人民币1亿元”。

  答 欧科亿袁美和：公司是一家专业从事硬质合金制品和数控刀具产品的研发、生产和销售，具有自主研发和创新能力的高新技术企业。公司生产的硬质合金制品主要是锯齿刀片和圆片，经下游企业加工制成硬质合金锯片、圆片铣刀等硬质合金切削刀具，大范围的应用于切割各种非金属和金属材料工件。公司生产的数控刀具产品主要是数控刀片。数控刀片是数控机床实现切削功能的“牙齿”，是工作母机的关键部件，广泛应用于加工不锈钢、钢、铸铁、有色金属等金属材料工件。

  公司自成立之日起，便致力于硬质合金制品的研制，积累了丰富的生产工艺和质量管理经验。公司目前是国内锯齿刀片生产规模最大的企业，与百得工具(BLACK DECKER)、乐客(LEUCO)、金田锯业、日东工具、永泰锯业等国内外知名的工具企业建立了长期稳定的合作关系，并且多次获得国际工具巨头百得工具(BLACK DECKER)的“优秀供应商”称号。

  数控刀具产品是顺应我国数字化制造技术发展的新趋势的关键工具。公司依托成熟的硬质合金制品生产经验，将业务延伸至数控刀片制造领域，形成产业协同优势，现已发展成为国产数控刀片的主要制造商之一。

  公司是国家级高新技术企业、湖南省新材料企业、湖南省企业技术中心、湖南省两型建设示范企业、湖南省小巨人企业。公司“OKE”品牌在第四届切削刀具用户调查中被评选为“用户满意品牌”，自主研制的不锈钢材料加工刀片获得“金锋奖”(首届切削刀具创新产品奖)和“2020荣格技术创新奖”。

  答 欧科亿韩红涛：公司三大核心技术“不锈钢和钢加工数控刀片设计与制备技术”“耐腐蚀硬质合金制备技术”“超薄硬质合金制备技术”，均达到行业先进水平。

  公司核心技术是在关键工序环节、长期积累形成的核心工艺技术，内容表现为产品的成分、结构设计及制备工艺。成分设计是指针对根据被加工材料的特性，设计性能指标，并配比硬质合金基体和涂层的元素成分、组织架构。结构设计是指针对被加工材料的特性、加工状况，设计开发刀片的刃口形貌和槽型结构。制备工艺是指公司在产品制备过程中采用的一系列工艺手段，以此来实现产品特定性能，以及性能的稳定性和精度的一致性。

  答 欧科亿袁美和：报告期内，公司核心技术产品为不锈钢和钢加工数控刀片、耐腐蚀硬质合金锯齿刀片和超薄硬质合金圆片，系公司核心技术的直接应用。

  答 欧科亿韩红涛：公司的核心技术体现在结构设计、基体设计与制备、精密制造和涂层设计与制备方面，公司核心技术均系自主研发。公司采用核心技术生产的核心重点产品有不锈钢和钢加工数控刀片、耐腐蚀锯齿刀片和超薄圆片。

  刀片结构技术、基体材料技术和涂层技术并称为数控刀片的基础技术。高效完成切削加工，需要结合工件材料的特点，开发刀片槽型结构，并搭配基体和涂层。公司针对不锈钢和钢加工问题，从结构、基体和涂层三个模块进行开发，提出技术方案并加以集成，采用精密制造技术制成数控刀片。

  耐腐蚀硬质合金制备技术和超薄硬质合金制备技术主要涉及到硬质合金基体的设计与制备工艺，其关键点体现在成分设计、精准碳控制、均匀性控制、烧结收缩率控制以及稳定性和一致性控制。

  无锡航亚科技股份有限公司专注于航空发动机关键零部件及医疗骨科植入锻件的研发、...[详细]