华翔股份2022年年度董事会运营评述

  陈述期内，公司完结运营收入32.26亿元，较去年同期下降1.72%，完结归属于上市公司股东的净赢利2.63亿元，较去年同期下降19.70%。

  陈述期内，公司获得了政府和社会给予的多项认可：国家人社部、中华全国总工会、我国企业联合会/我国企业家协会、全国工商联联合颁发公司“全国调和劳作联系创立演示企业”称谓，我国铸造协会颁发公司“第四届我国铸造工作归纳百强企业”“我国铸造协会企业信用等级AAA级点评”等荣誉，山西省工商联颁发公司“山西省优异民营企业”等荣誉，并成为山西省首家RCEP项下经核准出口商。

  陈述期内，公司依据既定战略规划，经过财物出资、技能改造、设备搬家等办法，全面发动“洪洞白色家电工业园”“甘亭轿车零部件工业园”和“翼城工业配备工业园”等三大工业园区的建造开发作业，进一步进步公司规模化的供给才能。

  陈述期内，公司进一步延伸产品加工工业链，完结“压缩机泵体机芯拼装”工序的技能打破和商场拓荒，该事务的成功测验，不仅在公司内部完结了拼装工序从“0”到“1”的打破，也在业界首先拓荒了“部件交给”的供给形式。

  别的，公司“光伏支架产品出产项目”建成，进一步拓宽了公司产品结构。作为公司在光伏工作的初度测验，该项目建成后，除了向公司所参股的1GW光伏发电项目配套光伏支架外，还方案争夺更多的外部订单。

  陈述期内，公司持续饯别“HBS精益办理系统”，经过“信息化建造”和“活动化改造”等立异改造，持续进步公司办理、出产功率。

  “信息化建造”方面：公司“目视化办理系统”落地，经过该系统可完结产品交给、质量等要害数据方针的目视化展现，并构成实时预警推送，为运营办理团队供给辅佐决议方案支撑；一起，公司还开始搭建起“系统数字化管控途径”，经过会集和部分的数据收集，并持续更新软硬件系统，加强公司的数字化管控才能。

  “活动化改造”方面：公司经过新的工艺排布，完结了“在产品不落地”的活动化加工工艺改进，并在公司多项事务的产线中完结了推行，极大地进步了出产功率、下降了产品不良率。

  公司首要从事各类定制化金属零部件的研制、出产和出售事务，现在现已构成包含铸造、机加工、部件拼装、涂装、生铁锻炼等归纳供给服务系统，具有跨工作多品种产品的批量化出产才能，产品首要使用于白色家电、工程机械、轿车零部件等范畴。

  公司上游首要为以黑色金属工业链相关大宗产品为主，首要包含废钢、生铁等。陈述期内，受国内房地产萎靡、海外通货膨胀和大幅加息等多重要素一起影响，公司上游原资料价格较上一年度有所回落，且动摇起伏较上年度也有所收窄。

  陈述期内，公司下流压缩机工作产值持续坚持安稳添加；但受工作终端消费预期缺乏等要素的影响，全年商场库存全体偏低运转。

  公司工程机械产品首要为出口事务，以欧洲国家和区域为主，涵盖了全球排名前列的首要工程机械出产商，产品需求与欧州区域工程机械工作开展密切相关。陈述期内，受欧洲能源供给缺少和通货膨胀高企等要素的影响，公司下流客户排产及收购量全体呈“高开低走”的状况。

  2022年，在国家方针、工作周期和技能改造等要素的一起发力的布景下，国内轿车销量全年完结正添加，尤其是新能源轿车的浸透率进步显着，自主品牌轿车竞赛力进一步进步。正是在这样的工业布景下，轿车零部件与整车企业的供需联系也产生了较大改变，曩昔相对安稳的竞赛格式和供给形式正在被从头刻画。

  公司首要从事各类定制化金属零部件的研制、出产和出售事务。公司现在现已构成包含铸造、机加工、部件拼装、涂装、生铁锻炼等归纳供给服务系统，具有跨工作多品种产品的批量化出产才能。

  公司首要采纳“以产定购”的收购形式。关于大宗用量、商场价格存在动摇的原资料，如生铁、废钢等，依据未来销量猜测及现有出产状况进行按需收购或战略储藏；关于其他原资料，则依据出产需求提报收购方案，以投标收购或询价收购办法施行收购。

  公司产品首要系定制出产，采纳“以销定产”为主、“产销结合”为辅的出产形式。

  精细事业部依据客户订单和以往的商场规律，参阅制品库存，编制下月份的《营销方案》，经批阅、评定后，将《营销方案》转化为《出产方案》并依照该方案出产。重工事业部依据商场走势猜测和客户初期商谈成果，在与客户约好的交货时刻前三个月进行出产（公司工程机械零部件产品首要销往海外）。

  公司产品的初次定价办法选用本钱加成的定价战略，归纳考虑原资料价格、制作本钱、人工本钱、订单数量、汇率等要素，在此根底上结合产品在不同商场的竞赛状况确认合理的赢利水平，并经过与客户洽谈确认终究出价格格。公司产品定价在初次报价的根底上选用“价格联动”的定价办法，即当首要原资料价格和汇率（如为外销）改变超越必定起伏时，两边约好在必定周期内依据该周期内的均匀原资料价格和均匀汇率对产品价格进行相应调整。

  公司首要定坐落为细分事务范畴龙头企业服务，首要采纳直销形式。因公司首要产品的定制特色，与客户均为长时刻安稳供货联系，经过与首要客户签定长时刻结构性协议，约好出产、交给、付款等事宜。

  陈述期内，公司金属制品事务产能配备大幅进步，出产功率、工艺出品率显着改进，公司归纳供给才能进一步增强，详细运营状况如下：

  陈述期内，公司选用全新的工艺排布，并配备最新的主动化设备，完结了“洪洞白色家电工业园（一期）项目”的出资建造。到本陈述期末，公司在该工业园新增了2条铸造出产线条完好的拼装出产线，相关配套的机加工设备也悉数搬家至该园区。在安稳的产能和全工业链交给才能的根底上，工作头部客户商场比例进步显着；一起，还在业界首先完结“压缩机泵体机芯”的交给，完结公司产品工业链进一步延伸——压缩机零部件事务“单项冠军”的工作位置得到进一步稳固。

  陈述期内，公司工程机械零部件产品结构仍以叉车、高车配重为主，首要客户为全球工程机械排名前50主机厂，首要订单出口海外。到本陈述期末，公司完结了“活动化产线”的技能改造，极大地进步了出产功率、下降了产品不良率。别的，公司还在“翼城工业配备工业园”布局了1条V法铸造出产线。

  陈述期内，公司针对轿车零部件和电力件产品，新增了2条铸造出产线。新产能的投进为轿车零部件事务带来了正向的推进效果，尤其是公司商用车制动系统产品销量添加显着，在工作界树立了杰出的商场口碑。

  陈述期内，铁矿石价格大幅动摇，能源价格大涨，钢材价格震动下行，对钢铁工作效益影响较大，给公司生铁事务运营带来晦气影响。

  公司是国内少量具有跨工作、多品种、规模化出产才能的归纳型铸造企业之一。深耕于工作多年，公司在产品研制、出产制作和工艺进步等方面沉淀了丰厚经历，并已构成包含白色家电零部件、工程机械零部件、轿车零部件等多元化工业布局。

  铸造工作下流使用的各类产品在抗拉性、耐磨性等金属原料功能方面均有不同要求，且首要为定制化产品，因而下流需求呈现定制化、多品种、小批次的特色。公司从事铸造出产超越二十年，把握潮模砂主动造型（笔直分型、水平分型）、真空密封造型（V法）、树脂砂造型等铸造出产工艺，能够出产小到几百克、大到数十吨重的铸件产品，在原料方面触及灰铸铁、合金铸铁、球墨铸铁和特种铸铁等。

  公司具有多事务线及多工艺化产品批量出产才能，能够在排产组织方面进行灵敏调度，快速呼应客户需求，为公司开发新产品、拓宽新事务范畴、降本增效奠定根底。此外，公司亦可依据下流使用及客户订单改变状况及时调整出产组织，涣散下业动摇给铸造出产企业带来的冲击和危险。

  公司多年来一向重视产品出产技能的改造与工艺的改进优化，进步产品的投入产出率。铸造工作工艺流程长、出产环节多，出产工艺规范高，质量操控难度大。经过多年沉淀，公司建造了具有高精度、高安稳性和高度主动化的出产线，堆集了大批具有娴熟技能的一线出产技能工人，并运用长时刻堆集的出产经历和工艺对出产设备进行持续改进，公司的出产才能能够充沛满意高质量、高安稳性、多品种的出产需求。

  公司一直遵循“产质量量是企业之魂”的质量战略，拟定了全套出产和质量办理制度文件辅导作业，树立了完好质量办理系统，完结产品出产全过程的程序化、流程化、精细化办理，并严厉依照相应查验规范进行质量操控，先后经过了ISO9001:2015质量办理系统、ISO14001:2015环境办理系统、ISO45001:2018工作健康安全办理系统、T/CFA0303-01-2017质量办理系统铸造企业认证要求及IATF16949:2016轿车工作质量办理系统等认证。公司杰出的产质量量为赢得客户信赖、树立长时刻安稳协作联系奠定了重要根底。

  公司深耕工作多年，与上下业各细分范畴企业树立了长时刻安稳的战略协作，堆集了丰厚的工业链协同经历。公司充沛发挥与战略协作伙伴的协同优势，与工业链上下流企业“共建共研同享”，协作进行工艺进步、技能改进和产品开发。

  在上游工业链方面，公司与DISA技能咨询公司、NorwayEkem公司、埃肯碳素等设备及原资料供给商深化协作，经过定时现场盯梢、规划优化以进步供给商工艺与公司产品之间的匹配度，进步现有产品竞赛力，抢占新产品先发优势；在下流工业链方面，公司与格力电器（000651）、美的集团（000333）、恩布拉科、丰田集团、大陆集团等工作龙头企业在各工业范畴进行技能协作，经过树立项目制研制团队，精确进行产品开发、模具研制和项目规划，下降新产品研制危险，进步产品与终端使用范畴的契合度。此外，关于要点客户，公司组织技能人员长驻于项目现场，及时跟进下流出产使用、反应质量状况，与客户在技能研制、质量办理上构成统一规范，进步质量办理系统，确保了持续的竞赛优势。

  公司一直将办理作为坚持公司生机、进步出产功率和进步交给质量的重要要素，已树立健全完好的精益办理（HBS）系统。公司延聘精益咨询专业组织，并内部设置精益办理专属职能部门，经过施行“战略部署”“VSM价值流绘图”“QC全员自主改进”及“TPM全员自主保护保养”等精益项目，对工艺流程、质量操控、日常出产办理等方面进行不断改进优化。公司凭仗先进的办理理念、高效的办理手法和完善的办理系统，刻画了精益化办理（HBS）系统，增强了公司的中心竞赛力。

  铸造是一项触及多学科、多范畴的归纳性技能，出产技能品种多、工艺杂乱，在金属熔炼、模型制作、浇注凝结和脱模整理等方面均需求具有较强的技能实力。公司一直坚持技能与研制自主立异，遵循立异驱动开展理念，树立了科学有用的研制系统，具有一批具有多年工作经历的技能“工匠”，持续进步技能研制才能。

  公司把握现有工艺办法的悉数出产技能，能够依照现有客户需求研制各类定制化产品，系山西省“工程技能研究中心（金属资料精细智能成型工程技能研究中心）”“山西省企业技能中心”和“我国V法铸造工程技能研究中心”，并获得国家“高新技能企业”确定。公司坚持较强的自主立异才能以及快速的产品和技能更新，持续扩展产品使用方向和延伸工业链方面技能，在模具“3D打印”方面已获得重要打破。综上，公司技能研制水平及持续立异才能在国内铸造企业中处于相对领先位置。

  公司致力于为国表里客户供给优质服务，凭仗牢靠的产质量量和优异的服务水平，在国表里堆集了杰出的品牌认知和优质的客户资源。为强化商场拓荒力度、树立高水准的供给链办理系统，公司已在国表里树立多个分支组织或办事处，为客户供给一小时JIT服务（JustInTime，是指将客户所需零部件，按指定数量与时刻送至客户特定出产线），构成全球化营销网络。公司深耕现有事务范畴，专心为各细分事务范畴龙头企业服务，经过了全方位、高规范的客户认证，并与首要客户树立了长时刻安稳的协作联系，堆集了批量优质终端客户资源，能够完结多类产品的出售协同，产品的推出、晋级和更新换代更易被商场承受，为公司的事务拓宽奠定了杰出的根底。

  2023年，是全面遵循党的二十大精力的局面之年。国家本年两会中，提出“年内GDP添加5%左右”的预期方针。依据国家统计局发布的“2023年一季度经济运转数据”，国内经济运转完结杰出局面——展望全年，在国家总的方针方针辅导下，国内经济添加的预期会逐步增强。一起、国家对地产、基建、消费等方面的方针导向，仍将很大程度影响着全年黑色系产品的供需局势。

  压缩机工作：一、从微观面看，经济复苏，消费复苏，是商场添加的基本面，空调等家电产品和地产关联度高，地产竣工的滞后，以及装饰节奏的后置，会在2023年会集迸发；国家不断出台方针提出要加大确保性住宅建造和廉租房建造，加大破老旧小区的改造，此类方针推进利好空调出售；二、库存处于前史低位，企业、途径补库志愿激烈，更新需求处于节能惠民10年替换迸发期，潜在置换需求量大，企业和政府联合推行以旧换新，进步换新体会，有利于激起需求；三、从近几年的体现看，全球呈现极热极寒现象，在国内商场更是高温气候持续久，下一年依然有高温持续的利好面，激起置换和新增需求。

  工程机械工作：从开展趋势上看，一向以来全球建筑工程机械工作的制作和出售全体呈上升态势，而因为机械设备的制作日趋全球化，世界各地的制作商们逐步构成跨国集团，以更好地为

  全球客户服务。因而，杰出的本地署理联系成为树立产品出售网络的决定性要素，而全球化产销供给链也已成为日本、韩国、欧美及我国等工作新式商场在内首要出产商们的重要考量要素。跟着“一带一路”战略的推进，建筑工程机械工作相关公司将获益于方针推进与海外商场拓宽。工程机械工作“十四五”规划是我国配备制作业开展规划的重要组成部分，是推进全工作高质量开展的纲要和蓝图。在经济高速添加向中高速改变布景下，面临“十四五”新局势，结合新开展环境和要求，工程机械工作将在新的前史起点上，迎来更大开展机会

  轿车零部件工作：自本年1月以来，多个地方政府对此出台了影响消费的方针。河南将购车补助方针连续至2023年3月底，对在省内新购轿车按购车价格的5%给予顾客补助，最高不超越10,000元/辆；山西全面落实新能源公交车置办补助、新能源轿车车辆置办税减免、停车费减免、通行便当、路权确保等支撑方针；山东省发放了2亿元轿车消费券，支撑顾客购买新能源乘用车、燃油乘用车、作废旧车购买新车；此外，上海、福建、北京、广东、浙江、海南、天津、重庆等区域也出台了相关方针。在优惠方针的影响下，顾客的购车热心也不断进步。经济局势全体向好开展，经济的持续安稳添加也是确保轿车消费商场持续活泼的根底。2023年，社会消费的复苏是大势所趋，轿车作为消费商场的顶梁柱，持续连续添加态势，成为拉动经济开展的重要引擎。

  公司的开展战略是：聚集中心主业，完善工业链布局，经过内部改进和本钱出资两层驱动，进一步构建公司差异化的中心竞赛才能。

  陈述期内，公司完结了多项严重财物出资，产能扩大显着。2023年，公司将全面加大各项事务的商场拓荒和工艺打破：白色家电零部件范畴，公司除了持续进步现有商场比例外，还将持续开发新产品，完结比例和品类的双添加；工程机械零部件范畴，公司将全面开发海表里商场，争夺能在年内完结新增产能满产；轿车零部件范畴，公司将适应商场改造趋势，持续优化产品结构和客户结构，并在产品铸造后端工序方面持续寻求商场和技能打破。别的，在生铁锻炼范畴，公司将加强商场研判，进步办理才能，严抓产质量量，确保安全出产，全面绿色开展。

  2023年，公司将战略性地布局多个新项目：其一，公司本年将在现有技能研制的根底上，加大对“轻量化资料铸造项目”商场开发力度，并争夺在年内完结该类产品的批量供货才能；其二，公司将持续对“部件拼装工序”进行产能扩张，进一步优化产品、工业结构，进步公司盈余才能；其三，公司年内将完结对泰国子公司的固定财物出资，进一步拓荒东南亚压缩机零部件商场比例；其四，公司所参股的华特新能源公司，已成功获取了200MW光伏发电建造方针，该项目估计将于本年下半年建成，届时或将为公司带来安稳的出资收益。

  铸造工作是制作业的根底工业，细分事务范畴开展与下流使用工作密切相关，公司首要产品包含白色家电零部件、工程机械零部件、轿车零部件等，下流触及白色家电制作、工程机械制作和轿车制作等工作。上述工作作为国民经济的重要工业，工作景气量与国表里微观经济局势密切相关，商场需求受工作顾客决心及收入水平等影响较大。现在，全球经济复苏放缓，国内经济开展增速下降。若未来几年全球经济复苏进程受阻、国内经济攻坚改造开展不甚抱负，将影响铸造下业的开展，从而对公司的运运营绩形成晦气影响。

  公司下流各工作的开展受方针调整和商场动摇影响较大，假如公司未能及时应对方针和商场的改变，未能满意客户需求，公司产品的需求也会呈现动摇，或许会对公司的财务状况及运运营绩产生晦气影响。

  商场竞赛的加重，或许会导致公司部分产品的价格下降或需求跌落，假如公司的竞赛对手成功下降其产品本钱，则公司的出售及赢利率或许会遭到晦气影响。

  陈述期内，公司工程机械零部件产品首要以境外客户为主，以美元、欧元等钱银结算。若未来国际局势产生较大改变，形成美元、欧元等首要外币结算钱银汇率大幅动摇，则或许形成公司汇兑丢失添加，对公司运运营绩形成晦气影响。

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